一、厂商关系

净水器代理的发展离不开企业，与净水器厂家建立良好的合作关系，无论是对自己的业绩提升、利润回报、渠道的完善或对自身的发展和完善都非常有益。净水器代理商和企业的关系，是合作的关系。净水器代理商要善于处理好这种关系，在和厂家的合作中获得利益和进步。厂商与代理商要相互理解，沟通是不可少的。净水器代理商在战术层面的执行，必须与厂商的长远规划相协调，善于整合厂商的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，厂商是希望净水器代理商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合厂家在渠道和终端上实现，只有这样，厂家才会给予净水器代理商更多的支持和投入。所以净水器代理商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。

二、团队管理

管理常常是净水器代理商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强净水器代理商的抗风险能力。系统的管理包括终端规划、终端拜访、终端促销、人员管理和考核、信息反馈、风险预警等方面。而其中最重要的就是打造一个优秀团队，它是净水器代理商系统化管理的基础。净水器代理商的人员管理是一个公认的难题，净水器代理商在人员管理上常见的几个问题是：怎么留住和用好老员工;怎么管理到位，提高团队的执行力;怎么做好管理培训和监督、考核;怎么增强团队凝聚力等。要逐个解决这些问题。首先，对于老员工要解决他们的后顾之忧，比如，给员工购买养老保险、医疗保险，工资年年或多或少的都有些增长，让员工年年都有新希望;其次，检查公司的制度，制定切实可行的制度和流程，严格执行;其三，要有仔细的规划，执行后的考核、奖惩，都要有缜密的考量;其四，减少人的因素对公司的影响，要用制度管人。这样就算企业人员再大的流动，都不会对净水器代理商的发展造成影响，同时避免了因出现内部小团队对管理执行力的冲击。总之，只要净水器代理商抱着一个良好的学习心态，不断地要求自身的进步与发展，就能够逐步完成系统化管理。

三、趋势机会

顺势者，赢天下。善于把握趋势与善于洞察机会与需求，往往也是净水器代理商生存发展不可缺失的关键性要素。关键点在于净水器代理商能否明锐体察到消费需求与客户需求的变化，把握住机遇，往往能够获取突破性发展。

1、对市场敏锐的洞察能力。要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化，这些都是净水器代理商必须关注的，不仅埋头拉车还必须抬头看路。

2、善于做新品的推广。许多净水器代理商认为产品的市场推广是厂家的事，我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看，净水器代理商具备了较强的市场推广能力，厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高，结果是双方收益。

3、善于发现新的销售机会。任何一种机会一定源于需求没有被满足，或者需求被强势植入，进而诞生新的机会。举例说下：有个楼下的烟酒连锁店，因为发现客户买酒不仅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送货的电话销售路径，让自己烟酒连锁店迅速扩张。还是这家连锁店，发现餐饮终端的酒水加价率通常高到100%，价格远高于超市和烟酒店，于是在线上的“酒到家”网站以及电话客服接受顾客订单，借助密集分布的顺和酒行进行配送，承诺29分钟之内送酒到指定地点。因此，自然是赢得了不少订单。